第九百六十六章 褒奖（第3页）

尤其是冬天，多点灯光还能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。

对了，我还做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。

顾客们看到也是很惊奇的。

都以为我们的品牌还真和李宁，楼云、那几个港台明星有关系呢。

这两项都加起来，总共应该花了两万不到。

您觉得值得吗？不会觉得我花了冤枉钱吧？”

“没有没有，我觉得效果不错。

这两笔钱你花的有道理。

起码能提升店铺档次。”

“是啊，所以做完这两件事后，我就把咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。

除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”

“我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。

不过这样的话，固然可以提高单价。

可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。

单品成交率一定下降得厉害吧……”

“那肯定是受影响的。

不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。

好些顾客非要划价才肯买。

我被吓得够呛，以为闯祸了。”

“啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？”

销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。

“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”

殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。

更不能开跟客人划价的先例。

因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。

而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。

这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。

也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。

可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。

到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。

这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……”

宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。

没错！

其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。

现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。

“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。

咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。

这件事我应该负有一定责任。

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