第70章 初显身手

赵志强埋头苦学的日子持续了将近两周。

他对公司产品线、价格体系、主要客户情况已经有了相当程度的掌握，笔记本上密密麻麻都是心得和摘要，但尚未独立处理过具体业务，更多的是在观察、学习和辅助。

这天下午，办公室里原本忙碌却有序的氛围被一阵略显焦急的交谈声打破。

负责跟进好万家超市的业务员小张，皱着眉头从座位上站起来，快步走向李小红的工位，手里拿着一份文件，语气有些发愁：

“红姐，好万家那边有点麻烦。

他们的采购经理刚打电话过来，说最近几家供应商都在降价，要求我们也把主打的那几款纸巾和洗衣液的进货价下调五个点，否则下个季度的订单量可能要削减三分之一。”

好万家是本市一家规模中等的连锁超市，有十几家分店，是诚信商贸合作了多年的老客户，每年的采购额相当稳定，算得上是重点客户之一。

突然提出降价要求，还要削减订单，这可不是小事。

李小红接过文件看了看，眉头也锁了起来：“下调五个点？这怎么可能！

最近纸浆和石化原料都在涨价，我们的成本压力本来就大，别说降价，能维持原价就不错了。

他们这是听到什么风声了，还是故意找茬压价？”

小张叹了口气：“我问了，对方咬得很死，说别家确实给了更低的报价，如果我们坚持不降，他们很难做。

红姐，这单子要是真丢了三分之一，月底业绩可就难看了……”

两人的对话吸引了办公室里其他人的注意，气氛一时有些凝重。

老客户突然发难，往往最是棘手。

一直在旁边工位默默听着的赵志强，心中一动。

好万家超市的客户档案他仔细研究过，之前的合作记录、采购习惯、甚至采购经理王经理的性格特点（档案里有一些简单的备注），他都印象深刻。

他站起身，走到李小红和小张旁边，语气平静但带着一丝笃定：“红姐，张哥，这个情况，能让我去试试和王经理谈一下吗？”

李小红和小张同时看向他，都有些意外。

小张更是直接露出了怀疑的神色。

赵志强才来几天？虽然学习用功，但毕竟是个新人，好万家这种老客户关系复杂，王经理又是出了名的难缠，他能行吗？别把事情搞得更糟。

李小红沉吟了一下，看着赵志强沉稳的眼神，想到陈美玲对他的看重，决定给他一个机会：“你有把握吗？王经理那人，可不那么好说话。”

“我不敢说百分之百把握，”

赵志强态度很诚恳，“但我仔细看过好万家的资料和以往的订单数据。

我觉得直接降价不是唯一的选择，或许可以试试从别的方面找找突破口。

让我去试试吧，就算谈不成，情况也不会更坏了，不是吗？”

他的话合情合理，姿态也放得低。

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