第8章 苏瑶的 合作邀约（第2页）

宰相的女儿要和李公子合作？这可是件新鲜事。

李逸示意阿福把顾客引到其他区域，又让伙计看店，自己则带着苏瑶和侍女，来到店铺后面的小院。

小院里种着几棵槐树，树下摆着一张石桌和四把石凳，环境安静，适合谈话。

“苏小姐请坐。”

李逸给苏瑶和侍女倒上茶，“不知苏小姐想谈什么合作？”

苏瑶没有拐弯抹角，从侍女手里拿过账本，放在石桌上，推到李逸面前：“李公子，这是我近半个月观察‘逸品轩’的记录。

你们店里的固体香膏，成本约五百文一盒，售价一贯，利润率

100%；丝绸香囊，成本三百文一个，售价六百文，利润率也有

100%。

这样的利润，在长安的商铺里，算是顶尖水平了。”

李逸心里一惊

——

苏瑶竟然连香膏和香囊的成本都算出来了，可见她观察得有多细致。

他不动声色地说：“苏小姐有心了。

不过这些商品的改良和包装都需要成本，100%

的利润率，其实不算高。”

“确实不高，但关键在于‘可持续’。”

苏瑶笑着说，“李公子的改良思路很独特

——

把散装香料压成固体香膏，解决了受潮问题；用江南丝绸做香囊，提升了质感。

更难得的是，你能让这些商品持续热销，还能通过‘会员制’‘明码标价’留住顾客，这才是最厉害的地方。”

她顿了顿，继续说：“我苏府在西域和江南都有稳定的货源

——

西域的顶级香料（如安息香、乳香），江南的上等丝绸（如云锦、蜀锦），这些都是‘逸品轩’目前紧缺的。

如果我们合作，苏府提供稀缺货源，李公子负责改良包装和销售，利润五五分，李公子觉得如何？”

李逸愣住了

——

他确实在为货源发愁。

随着

“逸品轩”

的生意越来越好，普通的西域香料和江南丝绸已经满足不了顾客的需求，很多顾客都问有没有

“更好的香膏”

“更精致的丝绸香囊”

，但他找不到稳定的高端货源，只能暂时缺货。

苏府的提议，正好解决了他的燃眉之急。

但李逸没有立刻答应

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